如何利用渠道红利长效创收

咱们两期都讲了电商红利的问题，今天咱们继续讲疫情期间的哪些电商红利可以让你长捞金？

刚刚咱们讲了三个红利，分别是商品红利，渠道红利和配送红利，其中有些只是阶段性红利，比如理发器、生鲜蔬菜等等，疫情一结束这波商品红利就消退了，配送红利也是这样，凭借这两个红利可以赚一笔快钱，但是很难长效创收。而这次疫情带来的渠道红利能够帮助你长效赚钱，接下来咱们讲讲怎么利用渠道红利长期创收，主要注意两点，一是沉淀渠道，二是孵化流量。

沉淀渠道是什么意思呢？就是把疫情期间你获取流量形成的渠道常态运营下去，把流量固定在你这个渠道上，成为粘性用户。比如社区便利店的微信群和电商直播账号，都可以借助这波红利变成常态化的销售渠道。像社区便利店的微信群，即使疫情结束，这些微信群也可以成为便利店的销售渠道，这里有一个关键的问题，就是怎么保证群用户的活跃性，让他们在疫情结束后依然不退群，而且还能下单。便利店主需要做的就是以这个群为电商平台，提供更多的增值服务，比如不定期地在群里做一些促销活动、发一些小红包，为群友继续提供免费送货上门的服务等等，通过各种小优惠和附加服务把这些顾客留在群里，这样就把借助疫情形成的渠道红利固定住，常态化了。电商直播渠道也是类似，需要不断提供直播红包、优惠券、举办促销活动等方式把临时流量变成常态流量。

刚说了沉淀渠道，接下来咱们说怎么孵化流量，把流量变现。其实把流量常态化，本身就实现了第一步变现，比如便利店的微信群，几百个人如果四五个月都在这个群里，肯定会有一大部分人下单的。接下来要考虑的是怎么深度开发这些流量，进一步变现，关键是在自身原有服务的基础上拓展新的付费业务，比如代收快递、打印复印、驾校代报名、代售体育彩票等等，这些都是不需要额外扩展店面空间，也不需要投入多少钱就可以增加的收费服务，这样可以让你多维度的开发流量，把流量物尽其用。

我有个朋友，姓金，是针对高中生做艺考培训的，疫情期间线下的艺考培训都停了，金老师就在抖音上开了直播，每天为学生答疑解惑，解读不同学校的艺考政策，两个月的时间抖音就有了将近三万粉丝，这些粉丝几乎都是最精准的受众，也就是高一高二的艺考生，很显然一旦疫情结束，放开线下培训，这些人中肯定会有一部分人顺利转化成金老师招收的学生。金老师利用渠道红利逆势赚钱的高招还在后面，在这两个月期间，学生不可能来他这里进行线下培训，金老师开拓了新的创收业务，就是卖瘦身代餐品和面膜，因为艺考生对身材和形象的要求比较高，对低热量的代餐品和面膜自然有需求，金老师就在她三万粉丝的基础上衍生了这两个卖货的业务，赚的钱保证了她在疫情期间的收入，这也是在原有服务的基础上，多维度衍生业务的高手。

好了，以上就是咱们今天授课的所有内容。咱们来简单回顾一下哈，今天主要讲了发现疫情期间电商红利的一个大思路，就是从电商完整的价值链上去寻找商机，在这条价值链上我们发现疫情带来的红利主要体现在基于宅经济的商品红利、以社区电商和直播电商为驱动的渠道红利，以及配送红利。最后，把电商红利常态化的关键在渠道红利上，要通过优惠活动、提供附加服务、衍生新业务等多种方式，把渠道长期运营下去，成为长效创收入口。

现在你可以想一下，以你现在手头拥有的资源来看，有哪些电商红利是你可以抓住的？欢迎把这堂课分享给周围的朋友，和朋友一起交流，说不定就能碰撞出新的商机。