创业必须做对三件事

如果一个国家也有国运的话，那咱们说实话，今年很多国家的运气都不太好。那么落实到一个人身上，也肯定会受到消极的影响。国运会影响你的运气。这是常识。

但是，在形势不好的时候，你还有没有机会呢？没有也得有，人总得活下去。有一些朋友，他们在去年摩拳擦掌的准备过了年就创业，但是如今 年都过去了一半了，他们还没动静。为啥？

第一， 没钱，这年头融资难啊。第二，没销路。如果经济持续下行，那产品当然不好卖了。你看连董明珠都出来卖货了。

那么，是不是创业真的没有机会了呢？逆势创业有可能吗？当然有了。你想，如果所有人都在经济形势好的时候创业，那么竞争压力是不是很大？你一定能成功吗？也不一定。

我们在课程中讲过什么叫反脆弱，就是经济形势越不好，你越应该发现自己的长处，重新定义资源，完成反脆弱。

说起来，有个牛叉闪闪的人物，今天取得了巨大的成功，但是当年可是属于逆势创业的。他做的核心产品是手机，在他做手机那个年代，苹果手机独树一帜，华为手机技术领先，VIVO 等等手机大哥们也蓄势待发，市场竞争那叫一个激烈。

但他最后做成了，而且成为享誉世界的品牌，这哥们叫雷军。他创办的公司叫小米。

其实雷军的故事就是一个典型的逆势创业的故事，我们可以从几个方面向雷布斯学习：逆势找动力，就是我说的反脆弱；逆势做产品；逆势营销等等。咱们来挨个儿剖析一下。

首先，说说雷军当时的创业为啥叫逆势创业。说起来，当时雷军看起来可不太逆，他在金山已经实现了财务自由，已经很让人羡慕了。但他也有自己不爽的地方，比如在公司里被排挤，一身武艺无处施展等等。

所以，他决定离开金山自己创业。请注意，不管你是顺势而为还是逆势创业，第一步要做到的是，把用显微镜看世界变成用望远镜看世界。

什么意思？我们在工作中经常会只关注自己那一亩三分地，写作的就想把自己的字写好，扫大街的就想把街道扫干净，卖肉的希望多卖出两三斤去。

可是创业需要你全盘的考虑问题，麻雀虽小，五脏俱全，每一个环节都需要你去审视，去判断。这可能是创业要学会的第一课。

而要想用望远镜看世界首先，要找到一片肥沃的土壤。如果您在盐碱地里种庄稼，那肯定啥也收获不到。所以找到土壤很重要。

对于雷军来说，他在 2007 年的时候离开了金山开始寻找土壤。那么谁让他发现了土壤呢？是一个叫乔布斯的人。

这人太牛了，让人类迅速进入移动互联网时代。讲个小故事 年，也就是在 iPhoe 问世的十年后，全球口香糖的销量下降了 20%，这是为啥？因为很多人买口香糖的场景是在超市收银台，等着算账闲着没事儿，买一盒。可是有了智能手机，等着算账的时候就可以刷微博，看朋友圈，所以买口香糖的人就少了。

这就是手机在抢占我们的心智。你看安全套就没这问题，虽然也是放在收银的地方吧，但那时刚需，手机抢不走。

所以 年的时候，iPhoe 横空出世的时候，雷军敏锐地发现，未来一定是一个移动互联网的时代，而手机是进入这个时代的入口。

雷军敏锐地发现了这种趋势，然后自己买了好几台 iPhoe 送给朋友们。

说到这，你会说了，这也不算逆势创业啊，这不是顺势而为吗？对，即使是逆势的时候你也要顺势而为，找到事情发展的方向，用雷军说烂了的那句话说，叫风口。比如，在疫情时期，这是逆势吧，您要是卖口罩那是顺势而为，但是您要非在这个时候开个饭馆，那您就直接去看病就行了。

所以对于聪明的创业者来说，逆势中也蕴含着机会，要从逆势中找到趋势，顺势而为。比如雷军，其实他当时最大的负面因素是，想做手机，但是压根不懂手机。可是我们看看后边的故事，为什么他成功了，但是罗永浩没有成功呢？

关键就在于如何顺势而为。

我们继续说雷军。为什么说他是逆势创业呢，还有一个原因就是年龄。现在创业的年轻人很多，国外也是，比如乔布斯、比尔·盖茨，都是大学的时候就开始创业了。而雷军打算创办小米的时候已经 40 岁了。40 岁了，而且财务自由了，按理说应该老婆孩子热炕头才对啊，但雷军没有，他有梦想，有了梦想，年龄就不是逆势了。

好，那么他是如何开始自己的创业之路呢？有几个关键点：定方向、找人才、磨产品。这三件事儿你做对了不可能不成功。

咱们挨个儿来看。找方向，这个很好理解，咱们前边讲到了。雷军当时的想法很简单，就是要做手机，搭上移动互联网时代的顺风车，呼呼往前跑。所以我们必须要明白一个道理，就是经常有人拿着个产品问投资人，说你看我做这个东西有价值吗？

不对，不要问这个问题，关键问题在于有价值的地方有你的产品吗？这才叫顺势而为。比如谷歌的创办就是顺势而为的结果。当年创始人发现，互联网让信息散布在全世界，移动互联网让资讯传达和信息沟通极为便利，云计算降低了存储成本，这些都是大势。那么谷歌做了什么？就是帮你找到你需要的信息，信息如此芜杂，怎么找到你想要的就是个大问题，而谷歌帮你解决了这个问题。当然，谷歌还有很多别的产品，但从搜索引擎来看就是顺应了信息过剩，有用信息却无法获得的大势。

另外一方面，谷歌的创始人发现，从前的时代品牌和用户之间是有壁垒的，啥意思，就是一个产品即使质量一般，通过营销广告也能卖的不错。但是现在不行了，随着技术的普及产品质量变得更重要。比如，大众点评会告诉你一家餐厅好吃不好吃，就算他再怎么做推广，几个差评就能屏蔽掉很多客人。

所以谷歌意识到，少宣传，多投入人力、成本到技术上去。这些都是通过分析趋势得到的结论。

好，这就是第一步，找方向。

今天咱们讲创业的第二个关键点，招人才。

招人才，这个太重要了。雷军的优势在于，他在金山工作多年，有很多志同道合还特别了解的同事。比如黎万强。话说当时黎万强没打算做手机，他跟雷军口沫横飞的说要做商业摄影，因为他喜欢摄影。

可是雷军说，你做那个没什么意思，你跟我一起创业吧。黎万强连考虑都没有考虑说，行。雷军很惊诧，你都不知道我要干啥就行。

黎万强说：「我相信你，而且我知道你要做手机。」

这就是人格魅力啊，信任，可能是雷军在金山工作获得的最宝贵的资产和财富了。

还有林斌，这人实在是太牛了，简直就是打工皇帝。他先是在微软从工程师一路做到了工程总监，后来加盟谷歌，担任全球工程总监。安卓系统在中国的本地化就是他一手操盘的。

一个偶然的机会，林斌认识了雷军，俩人没事儿就喝喝咖啡聊聊技术趋势。有一天突然聊到了手机，这俩人就开始把自己的手机给拆开了研究。你看，这就是极客精神，这就是创业精神。

当雷军准备创业的时候，林斌自然义无反顾的加盟了。所以，你在寻找合作伙伴的时候有两个原则：一个是一定要志同道合，大家都爱做手机。比如谷歌的两位创始人拉里·佩奇和谢尔盖·布林，俩哥们相识于斯坦福大学，其实他俩不是每件事儿观点都一致，但有一点却达成了共识，那就是，在我们被海量信息淹没的时代，如何精准找到自己的资讯所需是一个大的趋势。

然后，一拍即合，一起创业。

说到这，咱们来个小插曲。话说雷军创办小米之前，曾经有个想法就是投资魅族。魅族的老板叫黄章，也是做手机的老炮儿了，而且当时魅族发展的非常好。但是黄老板跟雷军说了一句话，打消了雷军投资的念想。

什么话？当时雷军发现黄章手下有一哥们对手机软件硬件都特了解，堪称手机大神，但是在公司里没有股份。雷军就跟黄老板说，你该给人家点股份，要不人才都走了。

黄章说，他走了，我自己也能干。

雷军摇摇头，他认为必须留住核心人才才能让一家公司持续的健康的发展。后来，雷军又从美国挖来了手机工业设计的大师级人物刘德，这样一来，小米手机就呼之欲出了。

时间很快到了 2009 年，雷军离开金山已经两年了，他觉得自己对手机已经很了解了，人才也齐整了，准备创业。也终于进入到了磨产品阶段。

很多人可能都听过那个故事 年，清明节刚过，黎万强的爹地给雷军的草台班子送来了一锅小米粥，十几个哥们举起粥碗一饮而尽，没有，那容易烫着，反正大家充满了激情，在小米粥回荡的办公室里开始自己的事业，而这时候雷军的公司就已经命名为小米科技了。

磨产品这事儿可真是难，需要你有工匠之心。一开始，小米做了软件应用，比如米聊，效果还不错，但是也有走了弯路的时候。我们都知道小米有一个爆款战略，其实爆款没那么容易做，他背后是强大供应链、巧妙地宣传战略、让人赞叹的营销手段等等。

比如，小米手机的触摸屏供应商就不太好找，刘德费了牛劲了，5 个月瘦了 20 多斤，背下了 800 多个手机原配件的名字，和 100 多个供应商联系，见了 1000 多人，最后才跟日本的夏普公司达成了合作框架。

你看，创业啊没有不难的，磨产品也没有不难的，您没有掉几斤肉的打算就别想着创业。要想人前显贵，咱就得背后受罪这是真理。

所以打磨产品没有什么特别的技巧，就是要反复打磨打磨，当时黎万强负责软件开发，也负责硬件，哥们说，早知道做手机这么难，我特么就不干了。

但是，艰苦卓绝的努力必然会迎来丰硕的成果。2011 年 4 月初，在小米科技成立一年之后，小米的原型机终于做出来了。玩过无数手机的雷军看着这款原型机兴奋地跳了起来。

话说，小米创业之后折腾了一年做出了手机，但此时手机市场上可已经是硝烟四起了，iPHONE4 横空出世，所向披靡；三星、诺基亚、HTC 都在智能手机市场上呼风唤雨。这些都是巨头啊，跟他们比起来，小米不仅仅是后来者，简直就是蚂蚁和大象的区别。

就算是国产品牌，华为、oo 也早就占据了自己的市场份额。小米要做的最重要的事情就是，突围。