如何挖掘政策中的商机红利

今天咱们要讲的是在逆境之下，怎么巧妙利用政策红利来减少阻力，长效创收，最大程度地在逆境中找到顺风的方向。在中国做生意为什么要格外关注政策呢？因为和其他国家相比，中国政府对于经济的宏观调控力度更大，中央和各级地方政府掌握着大量经济资源，政府发布和市场相关的政策的频率更高，对市场的影响更大，在中国，政策是企业以及小微创业者做生意面临的一大关键变量。因此，学会把握政策，从政策中找到红利就显得格外重要，而何享健就是抓住政策红利的高手。

说起何享健，很多人可能都没听过这个名字，他是中国最低调的企业家之一，但是他的企业你一定听说过，而且很有可能是他的产品用户，这就是中国家电巨头美的集团。

润商创作团队十年前受美的集团邀请，进行美的企业史的写作，和何享健有过几次深入交流，对我们提出的各种问题，何老板都知无不言，乐于分享。后来，我们在和其他企业家交流时发现，很多人都把美的和何享健视为榜样，何享健为什么这么受企业家推崇呢？其中一个原因，就是何享健能够带领美的跨越各种逆境，企业发展五十多年依然屹立不倒，这在中国企业尤其是民营企业中绝对是长寿企业了。

何享健 1968 年创立美的，在五十多年里带领美的一路狂奔，先后经历了文革、98 金融风暴、03 年非典、08 金融危机、这两年的中美贸易战，再加上这次疫情，可以说走过了政治的、经济的、疫情的各种各样的逆境，而美的非但垮，反而越挫越勇，成就了跨越历史周期，长效发展的生命力。

很多企业家得知我们创作后美的企业史之后，问我们最多的一个问题就是，美的跨越历史周期长效发展的关键是什么？这其中当然有很多原因啦，但十分重要的一点，也是对企业家和小微创业者都有借鉴意义的一点，就是何享健特别善于利用政策红利，借着政策的东风发现商机。

美的的前身是生产塑料瓶盖、玻璃破等各种小产品的生产组，由包括何享健在内的 24 个村民组成，最开始生产组也就能够保证村民有基本的收入，满足吃饭的需求。后来 年，国家引进一批民生项目，很多配套产品的采购订单分发到了各地生产组。何享健看到了其中的商机，为了抓住这个机会，他在资金有限的情况下，进行技术升级，在原来的塑料、玻璃工艺基础上，又开辟了五金制品的生产线，并且借此一举拿下了大把订单。

后来，何享健带领生产组越做越大，生产组的产权问题也就成了隐患。生产组在当时属于灰色地带，归属于集体经济但又在计划体制之外，国家既不鼓励也不限制。1992 年，美的所在的顺德地区被列为改革试验区，开始率先进行企业产权制度改革的尝试，针对产权不明晰的企业进行改革。其他企业在观望推脱的时候，何享健看到了产权改革这一政策的优势，他知道如果产权一直这样不明晰，将来一定会成为阻碍美的发展的大问题，于是积极向政府申请，最终美的成为首批试点企业。产权改制成了美的发展的东风，改制成功不久，美的顺利上市，成为中国第一家上市的乡镇企业。

2008 年，为了拉动内需，国家推出家电下乡政策，对购买冰箱、洗衣机等家电的农村消费者给予 13% 的补贴，这一政策极大刺激了家电市场，农村家电需求骤增，在家电下乡政策实行的几年间，何享健带领美的一心搞生产，接着政策红利的东风抢占市场份额，最大限度的提升销量。几年后，国家大规模的家电下乡补贴政策结束，何享健又及时调整方向，把工作重心由生产转移到抓质量、提升品质上，事实证明，何享健的决策是正确的，家电下乡促进了各种电器在农村的普及，此后农村消费者除了价格外，对品质的敏感度有所提升，提升家电品质让美的在新一轮的竞争中占据了优势地位。

通过上面几个案例，我们可以发现，何享健时刻对政策保持着高度敏感，不仅时时刻刻关注政策，还能及时从政策中发现红利，让政策成为帮助企业发展的助推器。接下来咱们来具体分析如何利用政策红利来长效创收，我将其总结为三点，一是在政策中发现市场，二是利用政策的杠杆效应增加收入，三是利用政策帮你缩减成本。