利用政策红利创收的三个诀窍

首先，咱们来看第一点，在政策中发现市场。一个新的政策，很有可能促进一个新市场的诞生，或是扩大原有市场，所以有时候比别人多关注一点政策，就相当于掌握了市场先机，当别人没发现市场的时候你率先看到了市场，当别人看到市场的时候，你已经做出了行动。

前几年有个政策，你一定听说过，就是 2015 年国家全面开放二孩。有个石家庄的姑娘李萌特别有心，听说了这个政策后马上意识到一定会有一波新的婴儿潮，对社区母婴店的需求一定有所增加，于是用了半年的时候去上各种培训班，一边学习母婴知识，一边学习怎么开一家母婴店，半年后她发现远的不说，光是自家小区里每天晚上出来遛弯的孕妇就比之前多了。于是她在小区附近开了一家母婴店，规模不大，八十多平，主要服务附近几个小区的孕妈妈和新生儿，生意很好，作为小微创业者，可以说收入很可观了。

二孩政策其实还带来了很多市场红利，远远不止母婴用品这些。比如还有针对母婴的各种服务，产后修复中心、小儿推拿、婴儿游泳馆、幼儿园、少儿兴趣班等等，各种市场都在二孩政策的刺激下激增。我有个做少儿艺术教育的朋友，就利用二孩政策的红利切切实实地赚了一笔钱。他之前在北京丰台区，专门做针对三到七岁孩子的少儿美术教育，招生主要来自周围几个小区，几年下来有三四百个学员，二胎政策开放后，他想到这几个小区的孩子数量一定会增加，就开始考虑扩大规模年，他除了美术教育之外，请来专业老师，增加了少儿舞蹈班和少儿口才班，扩大了招生规模，事实证明，他这波政策红利抓的很准，一年多的时间里他的招生数几乎翻倍，疫情来临之前他的学生数量差不多有五六百人，我 19 年的时候去他的校区参观，聊天的时候他就说这次真的是沾了政策的光，这两年报名的人里，有很多家长是第一个孩子就在他这里上兴趣班，生了二孩之后直接把第二个孩子也送到这里来学。

除了刚才说的像二孩这样家门口的政策红利，还有一些政策红利，真的是不怕做不到，就怕想不到，有时候抓住政策红利需要的真的不是多高的智商和情商，其实很简单，就是你比别人多关注一些政策，看到政策后多想一步，想想这个政策有没有什么是我可以抓住的商机。

深圳一个叫李霞的青年创业者，有一个自己的小团队，专门设计和销售太阳能灯，这两年国家重点打造「一带一路」政策，她看到越来越多的资源和优惠政策投入到「一带一路」上，于是就开始琢磨，这个政策里有没有什么创业机会呢？她就开始了解更多和一带一路相关的政策，参与各种一带一路主题线下活动，在一次官方举办的一带一路青年故事会上，她发现了一个大商机。原来，会上有个来自莫桑比克的小伙叫毛思，分享的时候说到他在莫桑比克有着自己的电商平台，重点卖电子产品和家用电器。李霞在了解一带一路政策的时候，知道沿线这些国家基础设施普遍落后，有些国家和地区长期电力供应紧缺，李霞就想这些地方不正需要太阳能灯吗？再加上非洲阳光充足，正是太阳能灯大展拳脚的好地方，于是借着一带一路带来的更积极开放的国际贸易政策，李霞想和毛思合作，开展国际贸易，把太阳能灯买到莫桑比克和广大的非洲市场去，结果俩人一拍即合，借着一带一路的政策东风，李霞打开了非洲市场。

像这样依托政策红利发现商机的案例其实很多，比如山西省这两年大力发展有机旱作农业，发布了各种扶持政策，致力于把山西有机旱作农业打造成全国现代农业品牌。其中有一项配套政策，鼓励山西壶关县发展旱地西红柿的规模化种植，其中有一项补贴政策，就是对使用防霉网的农户每亩补贴 300 元，当地一家卖农具用品的杂货店老板听说了这个补贴政策，就进了一批防霉网，并且自动充当起政策宣传志愿者的角色，凡是来他店里买农具的人，他都要问一句：你家西红柿地用防霉网了吗？对于没用的农户，他就会介绍这个补贴政策，你看，买了防霉网既能提升每亩地的产量，还能领到政府给的三百块钱的补贴，一举两得。很多人听他介绍完补贴政策后，都觉得很有道理，结果这家杂货店的防霉网大卖，老板靠这个也小赚了一笔，用互联网思维来说，杂货店老板借助政策红利打造了一个爆款产品，就是防霉网，为门店带来了一波流量红利。

通过上面几个案例，可以发现要想抓住政策红利，第一步是你先要了解政策，知道有这个政策才能进一步从中去发现红利。这句话听起来简单，但其实做起来有很多门道。一是除了关注像开放二孩一样的全国性政策外，你还要重点关注你所在地区的地方政策，很多时候这些区域性政策才是对你更有价值的，因为它实施起来离你更近，给你带来直接收入的可能性更大，就像咱们刚刚讲到的农具店老板和防霉网补贴政策的案例，二是摒弃那种国家政策尤其是一些宏观政策与我无关的思维，很多人可能觉得只有像教育医疗这种民生政策，才和自己息息相关，所以刷到像一带一路、供给侧改革这些政策的时候，都觉得和自己没什么关系，但是所有的宏观政策都需要落地，落地的过程就是给你从中发现商机的过程，就像是一带一路说起来很宏观，但是对于李霞来说，把太阳能灯卖到非洲去，很微观，很实际，和他的创业就是息息相关。

所以下次再看到什么政策的时候，不妨多停留几秒，想一想，这个政策是不是就有我的创业机会？另外，需要注意的还有关注政策的渠道，很多人关注政策可能只是通过新闻，每天新闻主页推什么就关注什么，但是其实很多政策尤其是一些区域性政策是没法登上新闻主页的，如果但是靠新闻这一个渠道来了解政策，你可能就输在了起跑线上，我建议你关注一些地方政府的政务公众号，从县政府、市政府到省政府，你都可以关注，这些公众号每天推送的政策，虽然热度和影响力不足以登上新闻首页，但是对你来说可能比那些头条新闻更有价值，除了关注政务号外，你可以养成定期去政府官网看看的习惯，说不定上面就有能启发你创业思路的政策。

下面咱们来看发掘政策红利的第二点，利用政策的杠杆效应增加收入。这句话的意思就是说，正常情况下，你可以捞到一桶金，但是如果对政策多一些关注，没准就能借助政策的杠杆，把一桶金变成两桶金，增加收入和净利润。就像咱们在最开始提到的，何享健借助家电下乡政策加大生产，抢占市场份额，扩大销量，就是一个很好的利用政策的杠杆效应来增加收入的案例。没有家电下乡补贴政策之前，一个农村可能每年只买一百台美的空调，但是有了这个补贴，相当于国家出钱给家电企业做促销，每个农村每年变成能买二百台美的空调，美的的销售收入相当于增加了一倍。这时美的需要重点做的，就是保证生产量能够跟得上快速扩大的市场，生产跟上了，这波政策红利带来的杠杆效应十分可观。

抓住杠杆效应的一个最简单的方法，就是你看政府鼓励哪方面的消费，刚才说的美的案例，其实就是政府鼓励家电消费。随着近些年外需疲软，中国政府先后几轮出台各种刺激内需的政策，每一轮政策的出台都是相关企业借助政策增加杠杆效应的好机会，比如各地政府刺激汽车消费的政策，有的提供购车补贴，有的放宽了摇号限制，有的增加了购车指标，一系列的政策带来的杠杆效应不仅增加了车企的收入，也增加了汽车配饰、汽车保险、汽车维修等周边产业的收入。

这次疫情之后，各地政府更是通过发放消费券、推行周末两天半等各种措施，来扩大消费，给大中型企业和小微企业都来了杠杆效应。比如乌鲁木齐为了促进疫情后的旅游业回复，发放了大量旅游消费券，光是天山大峡谷一个景区，就靠这个政策回血不少，据景区负责人介绍，自从发放旅游消费券以来，景区接待量每天都在增长，而且这些优惠券还刺激了很多乌鲁木齐周边城市的人过来旅游，直接拉动了景区附近餐饮、住宿、零售等多方面的消费。

疫情带来了新一轮刺激消费的政策红利，这个红利正在全国各地产生效果，比如南京等地政府为了刺激消费，先后向市民发放了餐饮、旅游等消费券，其中有些消费券是借助美团等网络平台发放的，美团研究院的数据显示，消费券对餐饮尤其是中小餐饮企业有明显的帮扶效果，活动期间参与消费券活动的商户，日均交易额环比提升 55%，其中 88.5% 是中小商户。

小微创业者利用政策的杠杆效应创收，让政府成为你的促销员或是买单者，真是一件低成本高收益的事。我有个朋友，毕业之后在北京创业，做针对中小学生的科技教育，类似于科技类的兴趣班，比如 3D 打印、机器人班等等，还有各种科技手工课，比如教你制作一个简单的地震仪等等。后来他了解到这两年北京各区为了解决小学三点半难题，面向社会公开招标购买服务，由各区的教委出资，引进校外的各种兴趣班到校内，让学生在三点半之后不用离校，不用家长来接，在校内就能够上兴趣班。他知道这个购买教育类服务的政策后，马上开始准备竞标材料，最终成功获得了政府采购项目。因为他的团队很小，只有七八个人，所以政府从他这里采购的项目不多，就是他们团队最擅长的两门科技课，在两个小学里，每周老师到学校去上一次课。要知道，这对于他们团队来说除了师资成本和一些简单的物料之外，几乎没有其他成本，不需要花推广费去招生，不需要研发新的课程，也不需要自己提供场地，每周老师带着物料去学校上课就可以了，相当于还是凭借原来的老师和课程，她的教育公司就获得了一笔利润率可观的营业收入。这笔收入就是政策的杠杆效应带来的额外收入。

刚讲了发掘政策红利的前两点，一是在政策中发现市场，二是利用政策的杠杆效应增加收入，下面咱们来讲第三点，利用政策帮你缩减成本。这种政策主要体现在各种补贴和减免上，政府在进行宏观调控时，常常会用到这种手段。远的先不说，就说离大家最近的，这次疫情复工之后，很多小微企业都出现资金周转不过来的问题，针对这种现象，各地政府都出台了相关的补贴和扶持政策，比如宁夏中卫市针对本市的五家创业孵化基地的小微企业，出台了房租减免补贴的政策，一个叫周明的小企业主就利用这个政策解了燃眉之急。周明在创业孵化基地经营一家瓷砖店，原本生意不错，但是这次受疫情影响，两个多月没有营业，资金周转困难，知道政府有房租减免政策后，他马上填写了申请表，审批合格后，顺利减免了几万块钱的房租，相当于帮他减少了几万块钱的经营成本。像这样扶小微企业的政策很多地方政府都有，只不过是有些人平时不关注，白白让政策红利从身边溜走，所以今天给大家提个小建议，你可以定期去政府官网上看看，说不定就有和你息息相关、能带来直接帮助的政策。

说到利用政策帮你缩减成本年国家邮政局发起的「快递下乡」工程就很直接的用了这种帮扶方式。快递下乡最直接的目的是解决最后一公里的问题，很多乡镇和村里的人从网上买了产品之后，快递网点只布局到县城，取快递就成了一件麻烦事，平原地区还好说，要是在山区，从镇里去县里取快递真是一件翻山越岭的事儿。于是政府就推出了促进快递下乡的政策，对乡镇快递网点给不同程度的补贴和帮扶，比如宁夏政府不仅对乡镇快递网点宽带资费补贴，还提供了房租全额补贴的扶持政策，这在很大程度上缩减了乡镇快递网点的运营成本。经过几年的布局，目前全国乡镇快递网点覆盖率已经达到 95%，国家邮政局今年又发起了快递进村的行动，致力于用三年时间实现快递村村通，可以预见，快递进村又将带来一波政策红利，如果你现在生活在农村，或者有朋友在农村，不妨把这个政策告诉他，考虑一下借着政策红利，在家门口开个快递网点也不错。

下面咱们接着说利用政策缩减成本的另一种方式，国家对大学生的创业帮扶政策。如果你是大学生，现在想创业的话，一定要多关注你所在地区的政策，因为各地政府都会出台大学生创业扶持政策，比如最近湖北政府就发布一项政策，凡是政府投资开发的孵化基地都要拿出部分场地，免费提供给湖北高校毕业生，供其创业使用。河南规定凡是河南高校毕业生自主创业的，可以申请创业担保贷款，创业项目符合条件的，还能申请 2 万至 15 万不等的扶持资金。重庆政府为了鼓励大学生创业，每年会在重庆高校毕业生中择优选择 30 个创业项目，不仅给真金白银的资金支持，还安排创业导师跟踪帮扶 1 年，相当于政府出钱给你请了个高级创业顾问。

通过上面的一系列政策我们可以发现，各地政府给大学生创业的政策红利确实不少，从资金、贷款到场地、导师，帮扶的形式各种各样，享受到这些政策红利，就相当于从方方面面缩减了你的创业成本。在这里要额外提醒一句，如果你是想创业的大学生，关注帮扶政策的时候，除了国家和省一级的政策外，还要特别关注你所在的市和区的政策，市一级的政府可能会在省政府政策的基础上，根据本市情况出台一些更具体的帮扶政策，一个市下辖的不同区，尤其是一线城市里的不同区，也会根据本区情况出台不同的帮扶政策，这些政策虽然覆盖面积小，但是对本区域内的人来说，提供的帮助往往更具体、更直接。

刚刚讲了利用政策红利的三招，一是在政策中发现市场，二是利用政策的杠杆效应增加收入，三是利用政策帮你缩减成本。下面咱们具体说说适合小微创业者的政策红利有哪些，分别是针对疫情的补贴减免政策，乡镇经济红利和信息安全国产化的政策红利，以 5G 为代表的新基建红利以及养老红利，说不定其中就有最适合你的那一个。

离你最近的一波政策红利，就是这次疫情复工后，各地推出的各种补贴和减免政策，包括上面提到的房租补贴等等，还有针对小微企业的减税政策，这些政策不同地区具体的规定和补贴内容不同，如果你是小微创业者，听完今天的课之后不妨赶紧去你所在地区的政府官网和政务号浏览一下，看看是不是遗漏了一些你本可以享受到的政策红利。

第二个政策红利和乡镇经济有关，如果你现在正生活在乡镇，或者现在在大城市打拼，想以后回到老家所在的县城或是乡镇创业，就需要格外注意这个政策红利了。这些年中央频繁出台各种政策，把资源向乡镇倾斜，比如前面提到的家电下乡、快递下乡，还有互联网下乡、美丽乡村建设等等，在可以预见的未来里，中国的城镇化建设还要经历很长的一段时间，中央和各地政府肯定还会出台各种大大小小的政策，来支持资源和服务向乡镇下沉，这里就存在着政策红利，所以你可以多关注一下和农村乡镇有关的政策，尤其是一些很具体的区域性政策，比如去年我们团队在给山东最大的母婴连锁企业写企业史的时候，在采访中他们的联席总裁就说，现在山东一些乡镇政府为了支持专业的母婴店下乡，让专业的母婴资源覆盖到更多农村，给一些大型连锁母婴店提供房租补贴。如果你是一个想从事母婴行业创业的人，这个政策就能为你带来实际的房租红利。

接下来是第三个政策红利，就是信息安全国产化带来的红利，这几年中国迎来了一轮规模浩大的浪潮，就是信息安全装备国产化。政府出台了各种扶持政策，帮助中国的信息安全企业发展，各级政府在采购关系到国家安全和公共利益的网络系统时，也会优先考虑国产的产品，对于一些特别的项目，甚至会指定必须采购国产的产品。润商团队曾经受邀为一家从事信息安全产业的企业写企业史，去年采访他们负责人的时候，他就说呀，创业太难了，最开始的几年他们都是亏本的，入不敷出，能挺过来主要是靠政府对国产信息安全产品的扶持政策，靠着这笔项目经费来维持团队运营。其实，这家企业并不是个例，未来政府还会通过采购服务和直接补贴等各种方式加大对国内信息安全产业的扶持。所以如果你是一个互联网创业者，可以考虑一下信息安全产业，在政策红利的加持下，说不定能帮你在创业路上少走弯路。

下面来看第四个政策红利，就是以 5G 为代表的新基建。目前全球各国都在加快发展 5g 的步伐，抢先一步布局 5g，意味着在未来信息社会的很多竞争中，都占据了先发优势。但是 5g 的技术研发、线路的铺设等等，这里面几乎没有小微创业者可以发挥的空间，在 5g 新基建带来的红利中，适合小微创业者的主要有两个方面，一是 5g 终端硬件的销售，今年工信部明确提出要促进 5G 终端消费，加快用户向 5G 迁移。对科技产品感兴趣的创业者，可以及时关注 5g 发展动态和政府发布的 5g 扶持政策，适时开一家专门销售 5g 终端设备的主题科技店，比如 5g 手机、vr 眼镜、基于 5g 的物联网电器等等。5g 新基建带来的第二个红利，是基于 5g 技术的应用类服务，其实很简单，就是 5g 技术开发出来之后，具体怎么用呢？「怎么用」这个环节，给小微创业者提供了巨大的创业空间，比如有个创业者就想利用 5g 技术开发远程旅游服务，什么叫远程旅游呢？就是他到景区，用无人机航拍各种角度的景色，比如绕阿尔卑斯山一圈，环绕看全景，或者从山峰向下俯冲，把无人机俯冲时看到的景色用高清摄像头拍下来，你只要在家戴上头显，就能通过 5g 网络看到真实立体的阿尔卑斯山风景，还有很多普通游客看不到的视角。像这样基于 5g 技术的应用服务还有很多可想象的空间，5G 时代的创业天才，不一定要懂 5G 技术本身的各种物理原理，而是能够利用这个技术，去满足更多应用场景的需求。所以你现在可以想一下，5g 技术真的来了的时候，你能够利用这个技术去提供哪些新的服务？说不定你想到的就是一个绝佳的创业点子。

前面说了四个政策红利，分别是针对疫情的补贴减免政策，乡镇经济红利，信息安全国产化的政策红利以及 5G 新基建红利，接下来咱们说今天要讲的最后一个政策红利，就是养老政策红利。

随着中国老龄化日益严重，养老成为最亟待解决的社会问题之一，近几年政府密集出台了一系列养老政策，用资金和优惠政策来扶持民间养老机构，未来养老产业前景可期，将会有一个长期的政策红利期。要注意的一点是，虽然近几年政策红利不断，但现在民间养老机构还是盈利难，因为中国老人的养老意识和消费水平还有待提升。所以我建议小微创业者利用这个政策红利的时候要谨慎，可以等过几年老人的养老意识和消费水平都有所提升的时候，再进军养老产业，因为中国的养老政策红利一定是长期的，在资金有限的情况下，不急于这一两年。

最后，要提醒大家的一点是，你在关注政策红利的同时，一定要注意，政策都是有时间期限的，比如家电下乡补贴政策，只有那几年，几年之后就不再有补贴了。抓住一个政策红利能让你赚到钱，但不能让你长效赚钱，今天咱们讲的抓住政策红利长效赚钱，核心是你要养成一种关注政策的习惯，并且从政策中分析市场，这才是完整的政策红利思维，而不仅仅是只在某段时间关注某一个政策。今天的课就到这里，听完之后，你可以去你所在的地方政府官网上浏览一下，也可以在各大新闻网站上用关键词搜索，看看最近都有哪些政策，结合自己的资源和条件，想想其中有哪些政策是你可以利用来发现商机的呢？养成政策红利思维，能帮助你在逆境中找到阻力最小的那条船。