如何利用政策红利降低企业运营成本？

刚讲了发掘政策红利的前两点，一是在政策中发现市场，二是利用政策的杠杆效应增加收入，下面咱们来讲第三点，利用政策帮你缩减成本。这种政策主要体现在各种补贴和减免上，政府在进行宏观调控时，常常会用到这种手段。远的先不说，就说离大家最近的，这次疫情复工之后，很多小微企业都出现资金周转不过来的问题，针对这种现象，各地政府都出台了相关的补贴和扶持政策，比如宁夏中卫市针对本市的五家创业孵化基地的小微企业，出台了房租减免补贴的政策，一个叫周明的小企业主就利用这个政策解了燃眉之急。周明在创业孵化基地经营一家瓷砖店，原本生意不错，但是这次受疫情影响，两个多月没有营业，资金周转困难，知道政府有房租减免政策后，他马上填写了申请表，审批合格后，顺利减免了几万块钱的房租，相当于帮他减少了几万块钱的经营成本。像这样扶小微企业的政策很多地方政府都有，只不过是有些人平时不关注，白白让政策红利从身边溜走，所以今天给大家提个小建议，你可以定期去政府官网上看看，说不定就有和你息息相关、能带来直接帮助的政策。

说到利用政策帮你缩减成本 年国家邮政局发起的「快递下乡」工程就很直接的用了这种帮扶方式。快递下乡最直接的目的是解决最后一公里的问题，很多乡镇和村里的人从网上买了产品之后，快递网点只布局到县城，取快递就成了一件麻烦事，平原地区还好说，要是在山区，从镇里去县里取快递真是一件翻山越岭的事儿。于是政府就推出了促进快递下乡的政策，对乡镇快递网点给不同程度的补贴和帮扶，比如宁夏政府不仅对乡镇快递网点宽带资费补贴，还提供了房租全额补贴的扶持政策，这在很大程度上缩减了乡镇快递网点的运营成本。经过几年的布局，目前全国乡镇快递网点覆盖率已经达到 95%，国家邮政局今年又发起了快递进村的行动，致力于用三年时间实现快递村村通，可以预见，快递进村又将带来一波政策红利，如果你现在生活在农村，或者有朋友在农村，不妨把这个政策告诉他，考虑一下借着政策红利，在家门口开个快递网点也不错。

下面咱们接着说利用政策缩减成本的另一种方式，国家对大学生的创业帮扶政策。如果你是大学生，现在想创业的话，一定要多关注你所在地区的政策，因为各地政府都会出台大学生创业扶持政策，比如最近湖北政府就发布一项政策，凡是政府投资开发的孵化基地都要拿出部分场地，免费提供给湖北高校毕业生，供其创业使用。河南规定凡是河南高校毕业生自主创业的，可以申请创业担保贷款，创业项目符合条件的，还能申请 2 万至 15 万不等的扶持资金。重庆政府为了鼓励大学生创业，每年会在重庆高校毕业生中择优选择 30 个创业项目，不仅给真金白银的资金支持，还安排创业导师跟踪帮扶 1 年，相当于政府出钱给你请了个高级创业顾问。

通过上面的一系列政策我们可以发现，各地政府给大学生创业的政策红利确实不少，从资金、贷款到场地、导师，帮扶的形式各种各样，享受到这些政策红利，就相当于从方方面面缩减了你的创业成本。在这里要额外提醒一句，如果你是想创业的大学生，关注帮扶政策的时候，除了国家和省一级的政策外，还要特别关注你所在的市和区的政策，市一级的政府可能会在省政府政策的基础上，根据本市情况出台一些更具体的帮扶政策，一个市下辖的不同区，尤其是一线城市里的不同区，也会根据本区情况出台不同的帮扶政策，这些政策虽然覆盖面积小，但是对本区域内的人来说，提供的帮助往往更具体、更直接。

刚刚讲了利用政策红利的三招，一是在政策中发现市场，二是利用政策的杠杆效应增加收入，三是利用政策帮你缩减成本。下面咱们具体说说适合小微创业者的政策红利有哪些，分别是针对疫情的补贴减免政策，乡镇经济红利和信息安全国产化的政策红利，以 5G 为代表的新基建红利以及养老红利，说不定其中就有最适合你的那一个。

离你最近的一波政策红利，就是这次疫情复工后，各地推出的各种补贴和减免政策，包括上面提到的房租补贴等等，还有针对小微企业的减税政策，这些政策不同地区具体的规定和补贴内容不同，如果你是小微创业者，听完今天的课之后不妨赶紧去你所在地区的政府官网和政务号浏览一下，看看是不是遗漏了一些你本可以享受到的政策红利。

第二个政策红利和乡镇经济有关，如果你现在正生活在乡镇，或者现在在大城市打拼，想以后回到老家所在的县城或是乡镇创业，就需要格外注意这个政策红利了。这些年中央频繁出台各种政策，把资源向乡镇倾斜，比如前面提到的家电下乡、快递下乡，还有互联网下乡、美丽乡村建设等等，在可以预见的未来里，中国的城镇化建设还要经历很长的一段时间，中央和各地政府肯定还会出台各种大大小小的政策，来支持资源和服务向乡镇下沉，这里就存在着政策红利，所以你可以多关注一下和农村乡镇有关的政策，尤其是一些很具体的区域性政策，比如去年我们团队在给山东最大的母婴连锁企业写企业史的时候，在采访中他们的联席总裁就说，现在山东一些乡镇政府为了支持专业的母婴店下乡，让专业的母婴资源覆盖到更多农村，给一些大型连锁母婴店提供房租补贴。如果你是一个想从事母婴行业创业的人，这个政策就能为你带来实际的房租红利。

接下来是第三个政策红利，就是信息安全国产化带来的红利，这几年中国迎来了一轮规模浩大的浪潮，就是信息安全装备国产化。政府出台了各种扶持政策，帮助中国的信息安全企业发展，各级政府在采购关系到国家安全和公共利益的网络系统时，也会优先考虑国产的产品，对于一些特别的项目，甚至会指定必须采购国产的产品。润商团队曾经受邀为一家从事信息安全产业的企业写企业史，去年采访他们负责人的时候，他就说呀，创业太难了，最开始的几年他们都是亏本的，入不敷出，能挺过来主要是靠政府对国产信息安全产品的扶持政策，靠着这笔项目经费来维持团队运营。其实，这家企业并不是个例，未来政府还会通过采购服务和直接补贴等各种方式加大对国内信息安全产业的扶持。所以如果你是一个互联网创业者，可以考虑一下信息安全产业，在政策红利的加持下，说不定能帮你在创业路上少走弯路。

下面来看第四个政策红利，就是以 5G 为代表的新基建。目前全球各国都在加快发展 5g 的步伐，抢先一步布局 5g，意味着在未来信息社会的很多竞争中，都占据了先发优势。但是 5g 的技术研发、线路的铺设等等，这里面几乎没有小微创业者可以发挥的空间，在 5g 新基建带来的红利中，适合小微创业者的主要有两个方面，一是 5g 终端硬件的销售，今年工信部明确提出要促进 5G 终端消费，加快用户向 5G 迁移。对科技产品感兴趣的创业者，可以及时关注 5g 发展动态和政府发布的 5g 扶持政策，适时开一家专门销售 5g 终端设备的主题科技店，比如 5g 手机、vr 眼镜、基于 5g 的物联网电器等等。5g 新基建带来的第二个红利，是基于 5g 技术的应用类服务，其实很简单，就是 5g 技术开发出来之后，具体怎么用呢？「怎么用」这个环节，给小微创业者提供了巨大的创业空间，比如有个创业者就想利用 5g 技术开发远程旅游服务，什么叫远程旅游呢？就是他到景区，用无人机航拍各种角度的景色，比如绕阿尔卑斯山一圈，环绕看全景，或者从山峰向下俯冲，把无人机俯冲时看到的景色用高清摄像头拍下来，你只要在家戴上头显，就能通过 5g 网络看到真实立体的阿尔卑斯山风景，还有很多普通游客看不到的视角。像这样基于 5g 技术的应用服务还有很多可想象的空间，5G 时代的创业天才，不一定要懂 5G 技术本身的各种物理原理，而是能够利用这个技术，去满足更多应用场景的需求。所以你现在可以想一下，5g 技术真的来了的时候，你能够利用这个技术去提供哪些新的服务？说不定你想到的就是一个绝佳的创业点子。

前面说了四个政策红利，分别是针对疫情的补贴减免政策，乡镇经济红利，信息安全国产化的政策红利以及 5G 新基建红利，接下来咱们说今天要讲的最后一个政策红利，就是养老政策红利。

随着中国老龄化日益严重，养老成为最亟待解决的社会问题之一，近几年政府密集出台了一系列养老政策，用资金和优惠政策来扶持民间养老机构，未来养老产业前景可期，将会有一个长期的政策红利期。要注意的一点是，虽然近几年政策红利不断，但现在民间养老机构还是盈利难，因为中国老人的养老意识和消费水平还有待提升。所以我建议小微创业者利用这个政策红利的时候要谨慎，可以等过几年老人的养老意识和消费水平都有所提升的时候，再进军养老产业，因为中国的养老政策红利一定是长期的，在资金有限的情况下，不急于这一两年。

最后，要提醒大家的一点是，你在关注政策红利的同时，一定要注意，政策都是有时间期限的，比如家电下乡补贴政策，只有那几年，几年之后就不再有补贴了。抓住一个政策红利能让你赚到钱，但不能让你长效赚钱，今天咱们讲的抓住政策红利长效赚钱，核心是你要养成一种关注政策的习惯，并且从政策中分析市场，这才是完整的政策红利思维，而不仅仅是只在某段时间关注某一个政策。今天的课就到这里，听完之后，你可以去你所在的地方政府官网上浏览一下，也可以在各大新闻网站上用关键词搜索，看看最近都有哪些政策，结合自己的资源和条件，想想其中有哪些政策是你可以利用来发现商机的呢？养成政策红利思维，能帮助你在逆境中找到阻力最小的那条船。

新冠疫情以来，财富缩水似乎成为了一个既定的事实，全球富豪在此期间先后上演了一场惊心动魄的财富缩水大战：威登集团（LVMH）创始人阿尔诺个人财富损失 361 亿美元；另一家奢侈品巨头——开云集团控制人皮诺的个人财富缩水 114 亿美元；石油大亨、印度首富安巴尼损失 168 亿美元；科氏工业创始人科赫个人财富则减少 113 亿美元……

但作为曾经的华人首富李嘉诚却在疫情期间实现了财富的逆向增值，李嘉诚先是抄底自家股票，仅一个月时间狂揽 200 多亿港币，随后又因为其投资的美国视频会议平台 ZOOM，获得百亿级的财富增长。

很多人可能觉得李嘉诚已经过时了，但这位已经 92 岁高龄的超级富豪就是依靠这套「过时」的投资理论，屡屡抄底，实现财富的不断积累。

这节课，我将深度剖析李嘉诚的投资智慧，将它们一一呈现在你的面前。我把李嘉诚的投资思维划分成为四个象限，横轴为势，纵轴为风险，以顺势、逆势、高风险、低风险来划分，这也是我接下来要给大家重点讲的李嘉诚四度投资思维。

首先，我们来看以逆势和高风险组成的第二象限，这就是我们目前所处的大环境，疫情的冲击打乱了原本经济运行的轨迹，大多数人都陷入了焦虑之中，然而李嘉诚却能够实现逆势赚钱，他的核心就是「人弃我取」，那么李嘉诚是如何诠释这四个字的呢？

1965 年，香港全面爆发银行信用危机，房地产又面临着严重的供过于求，致使房价暴跌。而两年后发生大的反英暴动更是让原本脆弱的香港房市雪上加霜，陷入窘境，就在此时，李嘉诚大胆出手，大量买入地皮和旧楼，短短三年的时间这部分资产就实现了几何级的增值，李嘉诚随后在高位抛出，获利不菲，这次抄底也为之后长江实业的上市奠定了基础。

1986 年，国际油价暴跌至 11 美元每桶的历史冰点，原油市场更是经历了两次石油危机，全球石油股票陷入低迷，就在此时，李嘉诚将手伸向了石油业，以 32 亿港元的价格，购入加拿大赫斯基石油 52% 的股权。1988 年，李嘉诚又以 亿港元收购加拿大的另一家能源公司——埃特拉。之后李嘉诚又通过一连串动作，最终获得赫斯基公司 95% 的股权，并于 2008 年在多伦多证交所上市，没过多久，李嘉诚就享受到了石油价格最高超过 140 美元每桶的财富盛宴。他本人更是称这次交易是「一生最伟大的投资之一」。

20 世纪 80 年代中期，中英就香港回归问题谈判前景未明，香港资本市场悲观氛围浓郁。英资「置地」集团着急出售「港灯」，李嘉诚此时入手 34% 的港灯股权。几个月后，股价回升，李嘉诚成功套现二十多亿港元，同时也以此为契机将业务拓展至公用事业。

十三年前，许多业内人士对李嘉诚的欧洲 3G 电讯业的估值极低，甚至有分析师嘲笑他的「Three G」为「Free G」。但是 2015 年的和记黄埔将意大利的移动业务合并，交易价值竟高达 218 亿欧元。

步步高董事长段永平大家应该不会陌生，他被奉为中国的巴菲特，而让他一战成名的投资就是网易，他的投资理念其实与李嘉诚有着异曲同工之妙。

我简单地带大家看看投资网易的这个案例，投资网易的背景要从 2000 年网易成功登陆纳斯达克开始说起。当时的网易在上市没多久就遭遇了股灾，或联网泡沫彻底破灭，纳斯达克指数从最高的 5048 点一路下跌至最低的 1114 点，跌幅近八成。

屋漏偏逢连夜雨 年的第二季度，网易被查出涉嫌会计造假，在重新审计了公司后，网易对外宣布 年的真实收入从 830 万美元降为 400 万美元。正因为此，之后网易的股价一落千丈，从上市的 15.5 美元每股跌至 美元每股，跌幅高达 96%。

当时年仅 30 岁的丁磊，因为这件事解雇了几位高管，并开始了为时四个月的上诉。事后丁磊曾回忆说：「2001 年初最迫切的愿望就是想把网易卖掉，但没人敢买。到了 9 月，想卖也卖不掉了。」

与此同时，段永平也在琢磨如何才能在互联网泡沫破灭后的「废墟」中淘金，他坚信互联网本身并不是泡沫，只是之前被过分炒作了。段永平认为，我们天天都在用互联网，怎么会是泡沫呢？于是他开始和新浪、搜狐、网易等这些中国互联网公司接触，逐步了解它们的业务情况，同时也试水性质地买这几家公司的少量股票，但段永平对这些公司的商业模式和未来都将信将疑。

2002 年初，网易准备推出端游《大话西游 2》，对于当时的丁磊而言，营销正是他的短板，为了解决这个短板，丁磊顺理成章地找上了段永平。很快两人就见了面，段永平了解到正处于谷底的网易现状，同时，段永平发现，网易的估值非常划算。因为当时的网易市值仅 2000 万美元，但网易光现金就有 6000 万美元，负债只有 1400 万美元。

除此之外，网易为中国移动和联通提供短信增值业务，这块业务也在快速发展，而网易大举进军网游，更是让段永平眼前一亮。做小霸王出身的段永平对游戏行业非常熟悉，他明白游戏市场有多大，尽管无法准确预估出网易在这块的营收，但他可以肯定的是至少不会比 1995 年他做小霸王时还少，当时他就判断这是一个好生意。

2002 年 4 月，段永平夫妇在公开市场花 200 万美元买入了 152 万股网易股票，占网易总股本的 %。但这 200 万美元几乎是当时段永平能够调动的全部资金，后来段永平说，「做足功课后，我基本上把握能动用的钱全部用于购买网易的股票。」在此之后，段永平又继续增持网易的股票到 205 万股。

后面的故事就简单了，网易业务没用多久就出现好转，股价一路上涨，丁磊一度成为了中国首富。当然，段永平也因此赚的盆满钵满，短短两年时间他的投资就赚了几十倍。之后段永平又拿了网易股票五年多才逐步开始退出，最终这 200 万美元的投资让他盈利 2 亿元美元。

不论是李嘉诚还是段永平，他们采取「人弃我取」的投资思维并非只是简单的考虑哪个便宜买哪个，而是经过审时度势后看好资产的发展前景，在最合适的时机入手，在众人非议中耐心等待，最终实现高位脱逃。

事实上，我们可以从两个维度来看待「人弃我取」，一是从社会心理学层面来看，古斯塔夫写的著作《乌合之众》中告诉了我们群体无意识这个现象，何为群体无意识？

在群体之中，人数会造成个体约束力降低，人们会变得冲动、偏执、狂热、专横，容易屈从于各类暗示和煽动，而这种盲从和狂热会相互传染，最终造成人们丧失理性和批判性，陷入集体无意识之中，随之带来的可能是巨大的暴力和破坏。

举个例子：在南京大屠杀纪念馆中有这样一张纪实照片，三四个日本人拿枪驱赶着四五千人到河边，然后用机枪扫射实行大屠杀，为何几个日本人能够搞定数千中国人？说好的人多力量大呢？

本以为人多力量大，每个人的都很聪明，聚集在一起会集思广益产生更多的智慧结晶，可结果却是群体的力量和智慧完全没有发挥出来，人们懦弱的一面在这一刻被无限放大，并传导至其他人身上，这也就是群体无意识的可怕。在这个群体里没有真正的英雄杀出一条求生之路，于是他们群体无意识，成批成批的倒下，造成了历史的悲剧。

从另一面来看，对于施暴的日本人，如果让他们单个人实行惨无人道的屠杀，至少会受到良心和道德的拷问，他们在日本的家里扮演的可能是孝顺的儿子，慈爱的父亲，为什么到战场之后，杀人杀红了眼，而没有丝毫犹豫呢？其实也是群体无意识所导致的，日本军国主义让绝大多数人变成了杀人不眨眼的魔鬼。

群体无意识可以很好地解释为何投资不能随大流，这也是「人弃我取」的基础，但这是反人性的，这种思维需要你克服人性的弱点。如当年的巴菲特和李嘉诚都遭遇当时互联网的投资「大咖」的群嘲，说他们老了、过时了。同样你在做投资的时候也会面临着外界对你无休止的质疑和嘲讽，因为你走到了群众的对立面，这就是所谓的反人性。

正如《聪明的投资者》一书中说的：上涨只能成为卖出的理由，而不能成为买入的理由。大多数人在股市中追涨杀跌的行为是人性，而投资想要获利你就得反人性。